Спершу скажи "НІ": Інструменти професійного переговорника

Якщо ви повернулися із чергових переговорів з відчуттям, що уклали взаємовигідну
угоду, -- задумайтеся. Вам пообіцяли максимально можливе, ви трохи поступилися,
але очікуєте на перемогу в довгостроковій перспективі? Шкода, та ви спокусилися на
невигідний компроміс.
тренер з переговорів Джим Кемп кидає виклик популярній стратегії «виграти - - ви-
грати» (win-win) і стверджує, що за такої угоди переможці стають переможеними. У цій
книжці автор формулює 33 правила ведення перемовин, учить, як покроково сплану-
вати дії на папері, та пояснює, чому варто спершу сказати неочікуване «ні» партнерам.